正所謂“需求決定供給,需求越大則市場越大”,隨著國民收入的持續增長,私家車越來越普及,截止2017年底,全國汽車保有量達2.17億輛,基本上每家每戶都擁有一輛車。
每年,我國車主在汽車維修保養上的花費約5000-6000元人民幣。2018年中國汽車后市場規模超過1萬億元人民幣。也就是說,汽車后市場越來越火爆了,汽車領域里的各個行業都看到了汽車后市場的無限商機,大家都在虎視眈眈的盯著這塊肥肉,眾多投資者紛紛選擇加入這個行業。
目前汽車后市場服務商可以分為兩種:一種是規模和服務都較為完善的4S店;另一種是方便快捷的汽車服務門店,就是我們平時在街邊看到的哪些汽修店。
雖然4S店在客戶心中依然是*選擇,但由于4S店維修花費高,維護等待時間長,而與之對應的中小型汽修店花費更低且服務質量的不斷提高,越來越多的車主開始選擇去一些中小型的汽修店。
可如今,這些中小型的汽修店卻隱藏著一些營銷痛點:
一、傳統的汽車維修店一直秉持著固步自封的思想,難以接受線上的服務模式,依然堅持傳統的經營模式,無法打破傳統的束縛。有顧客來就服務,沒顧客就休息這樣的狀態。
二、目前很多汽修廠都缺乏內部的管理系統,采用手工記錄存儲客戶信息,甚至是封閉式的主動查詢做法,大大增加了汽修店和客戶的時間成本。
三、雖然很多汽修店都會擁有自己的老客戶,但面臨著老客戶轉化率低,流失嚴重,更別說讓他們介紹新客戶了,所以并沒有實現“口口相傳”的快速宣傳效果,原因在于中小型汽車服務商并沒有形成簡便快捷的傳播途徑。試想如果您有一個便捷的服務提醒功能,及時為車主提供愛車保養提醒,那么車主必然會感受到貼心的服務,轉化率也會大大的提高。
綜上所述,中小型的汽修店要想打破這種困境,互聯網技術的介入是必不可少的。
憑借互聯網開放、透明的特點,積極利用互聯網打通線上客流,建立能覆蓋互聯網線上的溝通平臺,建立完善的售前售后服務,通過管理軟件優化自身的業務流程,為用戶提供人性化的服務與物美價廉的產品,通過線上與線下的結合,才是中小型的汽修店*的出路。